Martin Pospíšil
Dobrovíz
Summary
Jsem týmový hráč s všeobecnými více jak 20 letými zkušenostmi na různých úrovních technicko obchodního týmu, který je zvyklý se orientovat a komunikovat s kolegy, dodavateli a obchodními partnery jak v ČR a SR tak i zahraničí. Naplňuje mě být součástí různých typů týmů a kolektivů a když vidím dopad své činnosti jak na fungování celku tak samozřejmě při dosahování stanovených cílů. Zároveň mně není cizí se chopit odpovědnosti a být leaderem.
Overview
21
21
years of professional experience
Work History
Business Development Manager
DYKA s.r.o.
01.2024 - Current
- Podpora kompletního obchodního týmu v ČR a SR (10 členů týmu)
- V rámci restrukturalizace společnosti dočasné přímé vedení obchodního týmu v ČR a SR
- Krizový management
- Implementace nové obchodní strategie/modelu
- Vyhledávání nových obchodních příležitostí
- Analýza a mapování trhu a konkurence
- Komunikace a výběr dodavatelů
- Rozšiřování produktového portofila
- Vzdělávání obchodního týmu (produktová školení a pod)
- Komunikace s klíčovými zákazníky
- Nastavování plánů a přímá zodpovědnost za jejich plnění
- Příprava podkladů pro marketing
Engineering and Consulting Manager
DYKA s.r.o.
01.2016 - 01.2025
- Podíl na vybudování projekčního střediska podtlakového odvodnění střech pro DYKA Group v ČR a následná zodpovědnost za jeho provozu pro ČR, SR, RO, PL, BEL, NL, LT, UK a UA
- Přímá účast a zodpovědnost za vývoj projekčního software v kooperaci s dodavatelem z NL
- Součást mezinárodního BDM Teamu v rámci DYKA Group
- Zodpovědnost za implemenaci firemních technologických a projekčních postupů v praxi
- Technická podpora jak pro tým v ČR, tak kolegy v zahraničí
Product Manager
DYKA s.r.o.
01.2014 - 01.2025
- Technická podpora zákazníkům DYKA s.r.o pro podtlakové odvodnění střech systémem DYKA Vacurain v ČR, SR, Litvě a Ukraině a kolegům především v Rumunusku a Polsku
- Nastavování a udržování dlouhodobých vztahů s klíčovými partnery
- Vyhledávání nových příležitostí
- Projekce a navrhování podtlakového systému
- Zastřešování realizace jako nositel zakázky (příprava, realizace, subdodavatelé atd)
- Řešení hospodaření s dešťovou vodou (vsakování, retence a zpětné využití)
- Analýza a mapování trhu a konkurence
- Podíl na vývoji systému odvodnění
- Spolupráce s plánováním výroby
- Školení zákazníků i kolegů
- Přímá zodpovědnost za výsledky střediska
Technical Supervizor
DYKA s.r.o.
01.2008 - 01.2014
- Technická podpora zákazníkům
- Řešení objednávek a zásobování
- Komunikace s přímými zákazníky (realizační firmy), ale i třetími stranami jako jsou generální dodavatelé, projektanti apod…
- Dohled nad správnosti provedení realizované zakázky v souladu s projektovou dokumentací a technologickými postupy výrobce pro držení záruky
Obchodní Referent
JRK Kladno s.r.o
01.2004 - 01.2008
- Obchodní činnost na úrovni maloobchodních jednotek (distribuce tisku)
- Komunikace se stávajícími klienty i vyhledávání nových příležitostí
- Kompletní servis v daném regionu/oblasti (Kladno, Rakovník, Praha a okolí)
Education
Středoškolské s maturitou - strojírenství
SPŠ A VOŠ J. Palacha
Kladno05.2002
Skills
- Budování vztahů s obchodními partnery
- Budování týmu
- Obchodní plánování
- Strategické plánování
- New business development
- Analýza konkurence a mapování trhu
- Zákaznická spokojenost
- Multi týmová spolupráce
Školení
- 2008/9, Školení obchodních dovedností, VM Marketing, p. Vladimír Mareček
- 2014, Stáž/školení ENG, JDP UK, Longtown, UK, týdenní stáž na oddělení technické podpory v rámci UK jednotky skupiny
- 2016, Školení obchodních dovedností, VM Marketing, p. Vladimír Mareček
- 2021, BIM Revit, seznámení s BIM Revit a základy 3D modelování ZTi, Graitec
- 2024, Authentic Leadership ENG, communication, feedback, leadership, Tessenderlo Group / Progress Consulting, Brussel, BE, Geertrui Van Look
Ostatní
Řidičský průkaz skupiny B
Jazyky
English
Upper intermediate (B2)
Accomplishments
Jako svůj velký úspěch vidím posunutí DYKA s.r.o. mezi lídry na trhu v rámci podtlakového odvodnění střech a zásadní podíl na vybudování mezinárodního projekčního centra v ČR.
Koníčky
Sport - aktivně (hokejbal, kolo, gym, tenis atd..) i pasivně (téměř cokoli)
Rodina a cestování - aktivní dovolená, hory, moře, voda, cestování obytným vozem
DIY - práce na domě a zahradě
Timeline
Business Development Manager
DYKA s.r.o.
01.2024 - Current
Engineering and Consulting Manager
DYKA s.r.o.
01.2016 - 01.2025
Product Manager
DYKA s.r.o.
01.2014 - 01.2025
Technical Supervizor
DYKA s.r.o.
01.2008 - 01.2014
Obchodní Referent
JRK Kladno s.r.o
01.2004 - 01.2008
Středoškolské s maturitou - strojírenství
SPŠ A VOŠ J. Palacha
Similar Profiles
Carmen LacovaCarmen Lacova
Summer Camp Leader at CK Boomerang Slovakia s.r.o, Ck Slniečko, s.r.o.Summer Camp Leader at CK Boomerang Slovakia s.r.o, Ck Slniečko, s.r.o.
HAEUN NHOHAEUN NHO
Sales Planning Specialist at Hyundai Motor Czech S.r.o.Sales Planning Specialist at Hyundai Motor Czech S.r.o.
Zuzana NeupauerZuzana Neupauer
Talent Acquisition Professional at Siemens Healthcare S.r.o.Talent Acquisition Professional at Siemens Healthcare S.r.o.
Taheri KothariTaheri Kothari
Business Development /Business Development Manager /Category Sales Manager at Fakhruddin General Trading | Dubai, UAEBusiness Development /Business Development Manager /Category Sales Manager at Fakhruddin General Trading | Dubai, UAE
PAVAN GINUKUNTLAPAVAN GINUKUNTLA
Business Analyst, Business development manager at Vero DiagnosticsBusiness Analyst, Business development manager at Vero Diagnostics